Правила отражения в бухучете: скидок и распродаж
Главной целью предоставления скидок считаются:
вовлечение к некоторой коммерческой марке, к товаропроизводителю либо к предприятию торговли клиентов, которые потом могут стать нейтральными заказчиками;
выравнивание падения сезонного спроса на рынке продукции (работ, услуг) во время невысокой покупательской энергичности;
уменьшение до максимально вероятного значения товарных резервов, подвластных воздействию моды, продукции, не пользующихся серьезным спросом, и продукции с истекающим сроком сохранения (годности, реализации);
реализация квалифицированных модификаций и примеров продукции с целью ознакомления с ними покупателей.
Иными словами, скидки, обычно, сопряжены с формированием постоянного спроса на установленный продукт, покорением рынка, стимулированием регулярных клиентов или со стремлением менеджера быстро освободиться от продукта либо продукции, не пользующихся необходимым спросом. А это говорит о том, что оказание скидок клиентам и выполнение распродаж собственно говоря считаются рекламными событиями. Зайдите на сайт http://brandcosmetics.ru/ если интересует такая тема как черная пятница 2018.
В большинстве случаев клиенты встречаются с такими вариантами скидок:
рекламные скидки. Они предлагаются всем клиентам, информацию о них как правило можно отыскать в витринах и коммерческих залах супермаркетов, в печатных СМИ, в Сети-интернет, она может звучать по радио и с дисплеев телеприемников, расположена на транспорте;
дисконтные скидки. Ими могут пользоваться клиенты, выполняющие покупки в установленном супермаркете либо получающие товары одной марки. Дисконтную пластмассовую карту можно получить совершенно бесплатно во время проведения какой-нибудь маркетинговой кампании, а время от времени ее презентуют при первой покупке, притягивая так что клиента в ряды регулярных клиентов.
Такие скидки могут быть прочными (с хорошо поставленным габаритом скидки в прибыльном выражении) либо накопительными (объем скидки устанавливается совместной суммой оплаченных денежных средств либо числом покупок за установленный этап — чем больше покупок сделает клиент, тем выше будет скидка на карте);
поступательные скидки. Они предлагаются при одновременной покупке нескольких штук продукта — чем большее число штук продукта покупает клиент, тем выше скидка и как следствие ниже стоимость;
сезонные скидки и распродажи. Эти скидки и распродажи как правило стартуют в середине года. Так, в середине лета клиенту предоставляется вероятность купить по пониженным расценкам товары летнего перечня (к примеру, купальные костюмы, солнцезащитную парфюмерию, вентиляторы и т. д.), а в середине зимы — как следствие товары зимнего перечня (к примеру, меховые изделия, обогреватели и т. д.);
торжественные скидки и скидки выходного дня. Они случаются преимущественно в преддверии праздничных дней (на Новый год и Рождество, День Св. Валентина, 8 Мая, Пасху), в уикенд, в связи с изобретением супермаркета или, к примеру, в связи с празднованием важной для менеджера даты;
скидки на товары, пользующиеся минимальным спросом либо показанные в нескольких остальных габаритах (к примеру, заключительная пара обуви).
Для привлечения интереса клиентов к собственному товару и стимулирования регулярных клиентов менеджеры применяют такие виды:
оказание скидок в момент реализации продукта. При подобном виде клиент приобретает скидку , к примеру, по дисконтной пластмассовой карте, по флаеру либо в итоге мгновенного розыгрыша объема скидки при помощи лототрона;
оказание скидок после реализации продукта. Типическим образцом подобных скидок считаются скидки «сконто» — скидки за плату раньше поставленного времени. Эти скидки свойственны для оптовых продавцов, однако в некоторых случаях их используют и в отдельной торговле, к примеру, при реализации продукта с отсрочкой платежа.
По ч. 4 ст. 15 Законопроекта об обороне прав покупателей применение мнений «скидка» либо «сниженная цена» или иных, подобных им мнений, разрешено, лишь если:
они используются к продукции, реализуемой прямо объектом хозяйствования;
подобного рода скидка либо понижение расценки предлагаются на протяжении установленного и урезанного периода;
стоимость продукции ниже ее стандартной расценки.
Что же касается распродажи продукции, то в соответствии с ч. 5 ст. 15 Законопроекта об обороне прав покупателей суждение «распродажа» либо какие-нибудь иные, подобные ему мнения, могут применяться только с условием, что:
распродаются все товары в супермаркете либо их хорошо установленная команда;
длительность распродажи урезана во времени;
расценки на товары, доступные акции распродажи, ниже их стандартной расценки.
Для того, чтобы предприятие не сомневалось в правомерности собственных действий при предоставлении клиентам любых типов скидок, оно должно побеспокоиться о аналогичном фактичном оформлении проводимых акционных событий.
Также нужно помнить, что по ч. 6 ст. 15 Законопроекта об обороне прав покупателей после общественного объявления о конце проведения распродажи, использования скидок либо понижения расценки до данные покупателей должна приводиться информация о стоимости продукции, которая была установлена до начала проведения аналогичной распродажи, использования скидок либо понижения расценки, и о стоимости данной продукции, поставленной после их начала.
Оказание скидок клиентам на товары (работы, услуги) и их распродажа должны выполняться на основании аналогичного распорядительного документа. Желательно, чтобы это было положение о рекламной политике предприятия либо (и) положение о скидках.
Как раз в этих бумагах обосновываются объем использующихся заводом расценок и скидок (с учетом объема партии реализованного продукта, сроков поставки, требований оплаты и прочих условий), и финансовая значимость и результативность проводимых рекламных и маркетинговых событий и активов.
Решение о предоставлении скидок и выполнении распродаж можно подкрепить указом начальника о выполнении акции, предусматривающей понижение расценок, где обсудить:
цель проводимого события;
список продукции, участвующих в акции;
этап предоставления скидок;
объем скидок и критерии их предоставления и т. п.
Систематизировав и аргументировав предоставляемые клиентам скидки правильно спроектированной политикой цен, предприятие заблаговременно перестрахуется от пререканий с налоговыми органами.
Воплощение обычноценовых условий при предоставлении скидок и выполнении распродаж
Вероятность предоставления скидок совершенно всем клиентам или селективно определенным их категориям по установленному принципу (исходя из требований контракта купли-продажи) вполне отвечает общепризнанным меркам ХКУ и Законопроекта о ценообразовании.